突然卖不动了？发售不到十天大跌千元！黄牛都说“不收了”

今年，贵州茅台酒（乙巳蛇年）（下称 " 蛇茅 "）的热度不及往年。截至目前，尽管距离正式发售后还不到 10 天，" 蛇茅 " 批发价、零售价均已迅速跌去千元。更有黄牛明确表示 " 不收‘蛇茅’ "。

大跌千元！" 蛇茅 " 遇冷？

" 蛇茅 " 上市，茅台生肖酒完成一个轮回。茅台官方电商平台 i 茅台显示，" 蛇茅 "53%vol 500ml、" 蛇茅 "53%vol 375ml×2 的官方售价分别为 2499 元 / 瓶、3599 元 / 盒。这是贵州茅台生肖酒系列的 " 最后一块拼图 "，因此备受市场关注。

不过，距离 " 蛇茅 " 正式发售后还不足 10 天，市场反应却明显降温。

1 月 14 日，记者走访宁波多家酒类经销商行发现，相较于 2499 元 / 瓶的官方零售价格，500ml 规格的 " 蛇茅 " 目前终端市场成交价 2700 元 / 瓶至 2800 元 / 瓶。

宁波市场并非个例。今日酒价数据显示，1 月 14 日，" 蛇茅 "53%vol 500ml 的批发参考价格为 2650 元。与 1 月 5 日发售日批发价 3800 元相比，已经跌去千元。

" 今年都不敢囤货了，与‘龙茅’发售时没法比。" 宁波一位不愿具名的酒类经销商告诉记者，价格可以说明关注度。

去年 " 龙茅 " 刚发售时，最高价格超过 9000 元，溢价明显。而且，当时市场上少有现货，拿货周期要一周以上。而今年 " 蛇茅 " 最高价也没有突破 4000 元。尽管发售不久，但不少门店均有少量现货供应。

值得一提的是，刚上市时大热的 " 龙茅 "，目前批发价也早已回落至 2650 元 / 瓶（500ML），接近其 2499 元 / 瓶的指导价格。

在受访酒商看来，造成茅台生肖酒市场冷淡的原因主要是 " 蛇茅 " 发售模式的调整，导致初期上市的量较大。

" 另外，也因为大家都不敢囤货，观望气氛浓厚；从消费习惯看，更多人还是喜欢‘龙茅’‘马茅’。" 位于海曙区的一家茅台专卖店工作人员告诉记者，今年，茅台生肖酒购买者大多是收藏人士，一般是准备集齐 12 瓶茅台生肖酒，仅收藏 " 蛇茅 " 的顾客比较少。

宁波酒类流通协会有关人士对记者表示，不是生肖酒有价值，而是茅台有价值，稀缺的茅台更有价值，从而引爆了生肖酒市场。但目前茅台核心产品（飞天茅台）价格持续承压，整体行情也就没有像之前那么火爆了。

过去一年，以茅台为代表的酱香型白酒市场价格波动较大，下行趋势较为明显。数据显示，飞天茅台原箱价格从 2024 年 1 月 1 日的每瓶 2960 元一路震荡下探，至 2024 年 12 月 31 日已降至每瓶 2315 元；散装飞天茅台价格走势类似，去年年初每瓶 2690 元，年末已滑落至 2220 元。

宁波回收价低至 2550 元

对比往年，今年茅台生肖酒的回收市场也冷淡。在部分二手交易平台上，有宁波本地中签者称，适当加价数百元就可以直接改地址转让或当面自提。

而 " 黄牛 " 回收 " 蛇茅 " 的价格也不断走低。1 月 14 日，记者采访了解到，面对 " 蛇茅 "，有 " 黄牛 " 担心亏损，表示 " 蛇茅 " 回收只接受现货不收期货，也有人明确表示 " 不收‘蛇茅’ "。

" 现在价格不稳定，我们一周前就停收‘蛇茅’了。‘普茅’价格相对稳定，我们目前按 2000 元 / 瓶的价格回收。" 宁波一位经营茅台酒的 " 黄牛 " 告诉记者；而另一位 " 黄牛 " 则表示，" 目前只收现货‘蛇茅’，回收价 2550 元 / 瓶。"

值得一提的是，这也是自 2017 年鸡年生肖茅台酒上市遭热抢以来，茅台生肖系列首次上市遇冷。2014 年推出的茅台马年生肖酒，以及次年的茅台羊年生肖酒，因投放量很少，当时发行价为 849 元 / 瓶，如今已分别涨至 15500 元 / 瓶、25500 元 / 瓶。

实际上，不仅是茅台酒，泸州老窖、五粮液、郎酒的蛇年生肖酒均布局高端、超高端价格带，虽然种类繁多，但在生肖酒市场并没有引起较大反响。

" 价格的暴涨暴跌不利于生肖酒的有序销售，市场的理性消费反而可以使得更多有真实需求的消费者购买生肖酒，促进生肖酒这个系列产品的长期有序发展。炒的人少了，剩下的都是真正有需求的人。" 上述宁波酒类流通协会有关人士表示。